Margine di contribuzione
Cos'è il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è la differenza tra i ricavi di un prodotto e i costi variabili. Come dice lo stesso termine, il margine di contribuzione indica che "contributo" danno i nostri prodotti (o servizi) per coprire i costi fissi dell’azienda. Da un lato, il calcolo del margine di contribuzione viene utilizzato come indice di successo, dall'altro per calcolare le offerte.
A cosa serve il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione ci dice in che misura un prodotto contribuisce a coprire i costi fissi di un’azienda. Questo perché mentre i costi variabili dipendono dalla quantità di produzione, i costi fissi rimangono sempre gli stessi indipendentemente dalla produzione. Tuttavia, devono essere coperti affinché un’azienda possa realizzare un profitto. Esempi tipici di costi fissi sono gli stipendi del personale e gli affitti degli immobili. Esempi di costi variabili sono i materiali, le merci, le commissioni e i servizi esterni.
In sostanza, il calcolo del margine di contribuzione può essere utilizzata per rispondere alle seguenti domande aziendali:
- Quanto prodotto devo vendere per ottenere un profitto (punto di pareggio)?
- Qual è il mio limite di prezzo inferiore?
- Quali fattori devo modificare per portare alcuni prodotti nella zona di profitto?
- Quali prodotti hanno un’influenza particolarmente positiva o negativa sul mio risultato operativo?
Il calcolo del margine di contribuzione può fornire i seguenti risultati:
| Margine di contribuzione = costi fissi | L'azienda non raggiunge né il profitto né la perdita (Break Even Point) |
| Margine di contribuzione > costi fissi | L'azienda raggiunge un profitto |
| Margine di contribuzione < costi fissi | L'azienda genera una perdita |
In quest’ultimo caso, le aziende devono adottare contromisure aumentando il fatturato o riducendo i costi. Gli strumenti più comuni sono l’ottimizzazione dei processi, il miglioramento delle condizioni di acquisto e l’aumento dei prezzi dei prodotti.
Quali sono i diversi tipi di margini di contribuzione?
Si distingue tra margine di contribuzione unitario, margine di contribuzione totale e margine di contribuzione relativo:
| Margine di contribuzione unitario | Prezzo unitario - costi variabili per unità |
| Margine di contribuzione totale | Ricavi totali meno costi variabili totali |
| Margine di contribuzione relativo | Rapporto tra il margine di contribuzione unitario e un fattore di collo di bottiglia (calcolato quando si verificano colli di bottiglia in un'azienda). |
Il margine di contribuzione è sempre il profitto?
I termini margine di contribuzione e profitto non devono essere equiparati. Solo quando i costi variabili e fissi sono stati dedotti dal fatturato si determina l’utile.
Cosa significano margine di contribuzione di livello I e livello II?
In generale, si distinguono due tipi di margini di contribuzione:
- Margine di contribuzione 1 (MdC 1): calcolo del margine di contribuzione in un’unica fase.
- Margine di contribuzione 2 (MdC 2): calcolo del margine di contribuzione a più livelli
Nel calcolo a margine di contribuzione in un’unica fase, solo i costi variabili vengono dedotti dai ricavi di vendita. La contabilizzazione del margine di contribuzione a più livelli, invece, tiene conto anche di alcuni costi fissi del prodotto.
Che cos’è il calcolo del margine di contribuzione?
Il calcolo del margine di contribuzione è un metodo di gestione aziendale. Come contabilità analitica parziale, consente di determinare il margine di contribuzione.
Quali sono i tipi di calcolo del margine di contribuzione? (Formule incluse)
I margini di contribuzione possono riferirsi fondamentalmente a due elementi:
- A un singolo prodotto (margine di contribuzione unitario).
Margine di contribuzione unitario = ricavi di vendita per unità – costi unitari variabili
- Sul volume totale delle vendite di un prodotto (margine di contribuzione totale)
Margine di contribuzione totale = margine di contribuzione unitario * volume delle vendite
- Calcolo del margine di contribuzione semplice/unico = ricavi di vendita – costi variabili
- Calcolo del margine di contribuzione a più livelli = Ricavo delle vendite – costi variabili – costi fissi del prodotto
Margine di contribuzione relativo = margine di contribuzione unitario / fattore collo di bottiglia
Esempio: calcolo del margine di contribuzione
Vediamo un esempio per illustrare come si può calcolare il margine di contribuzione nella pratica: un chiosco di panini vende 5.000 salsicce alla griglia al mese per 3 euro l’una. Il prezzo di acquisto per pezzo è di 1,50 euro. I costi fissi, pari a 1.500 euro al mese, riguardano l’affitto del locale e lo stipendio di un dipendente.
Margine di contribuzione unitario
3 euro (prezzo unitario)
– 1,50 euro (costi unitari variabili)
= 1,50 Euro
Margine di contribuzione totale
15.000 euro (ricavo totale = 5.000 unità * 3 euro)
– 7.500 euro (costi variabili totali = 5.000 * 1,50 euro)
= 7.500 euro
In forma tabellare, il calcolo (semplice calcolo del margine di contribuzione) in questo esempio è il seguente:
| Fatturato | 15.000 Euro |
| - Costi variabili | - 7.500 Euro |
| = Margine di contribuzione | = 7.500 Euro |
| Costi | - 1.500 Euro |
| = Risultato | = 6.000 Euro |
Conclusione: il venditore di salsicce può coprire completamente i suoi costi variabili e fissi. Inoltre, realizza un profitto di 6.000 euro.
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